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                中國辣椒醬和罐頭市場流通渠道及消費需求調查

                2013年03月26日14:25中國報告大廳(www.chinabgao.com) 字號:T|T

                  項目名稱

                  中國辣椒醬和罐頭市場流通渠道及消費需求調查

                  背景需求

                  公司希望通過調查中國重點地區(北京、上海、廣州、南京、杭州、濟南、石家莊、武漢、長沙、鄭州、合肥等地區)辣椒醬及罐頭生產商和經銷商,了解全國辣椒醬及罐頭的營哼銷情況,提升公司產品定位,爭取部分中高端先機消費者,拓展新的銷售渠道,實現新的業務↑增長點。

                  根據辣椒醬及罐∮頭消費者偏好,以及購買習╲慣、購買因素、購買目∩的等,為自己產品定位、價格定位提供確切的信息支持。

                  因此,公司希望全面地了解∞中國重點地區辣椒醬及◢罐頭的銷售渠道的狀況,包括:銷售規模、渠道特征、渠道模式、渠道管理要素、渠道交警控制模式、市場☆供需結構、細分╳區域銷售渠道、市場競爭』格局以及主要競爭對手,從而ζ能夠有準備、有計劃地進行產品定位,提升銷售業績。

                  調查實施

                  通過對客戶需求的理解分析,客戶主※要了解的重點是辣椒醬及罐頭還有其他相關產品的流通渠♂道以及終端和消費者需求。本項目執行時間為期40天,宇博智業機構對行業內標桿↘辣椒醬及罐頭生產商、經銷商進行了深入的調查∏研究。

                  經銷商研究 :通過對行業經銷商的就憑你重點調查研究,全面系統地掌握行業標桿經銷商運營模式、產品策略、定價策略、營銷渠道策㊣ 略、利潤增↙長點、競爭力分析、物流政策、發展你不想見到他麽策略等,並著重探索標桿★經銷商對手的弱點與優勢,幫組∑企業作出正確的決策。

                  目標消費△者研究 :通過對目標客戶的深度分析研究,充分了解目標客戶特點,品牌偏好、認知渠道、購買習慣、購買原因、影響因素、產品市場占有率、消費理念,幫組企業更加準確定位產品,以及〓確定營銷策略。

                  研究成果

                  《中國辣椒醬及罐頭市場流通渠道及消費需求調查報告》

                  實施效果

                  通過調研成果,宇ζ 博智業機構為客戶提出了一些列的建議,如下所示:

                  產品建議:定位從低●端、中端、高端各個檔次都有,滿足不同消費者需求,價格從5-20元不等,根據不同地區消費水平可以做適當的調整。

                  渠道建議:首先根據公司優勢,選擇3-5種銷售渠道將產品◇切入,盡量避開競爭激烈的渠∞道和終端。其次,把網絡平臺作為重要的宣傳平臺,同時也可以作為一個女人手拉著行李箱重要的銷售渠道,充分地利用網絡資▓源的優勢、網絡信息☉的快捷和便利。

                  渠道控制建議:讓利給消費者,抓住更多的回頭客;其他流通渠道的控制,不外乎利潤空間、產品質量、服務支持、促銷宣傳支持※以及互利合作模式。

                  促銷宣傳建議:網絡宣傳、品牌宣傳、口碑宣傳、體驗營銷。

                  物流配送建議:建立自己的小型物流配送團隊,主要負責同城物流配送▅。借助第三方物流團隊▓,負責全國性物流配送,這樣節約成本、降低風險,且朱俊州知道曼斯又要偷襲了資源合理搭配。


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                本文來源:中國報告大廳
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